群英荟萃！索菲亚、史丹利、志邦等家居大咖齐聚华中建博会！

小粉呀

    8月17--19日，2018华中建博会·第11届武汉家博会在武汉国际博览中心圆满落幕，此次展会规模达40000平方米，参展商300余家，参观观众近5万人，万款精品选购特价产品，引领全城特惠风暴！成为中部地区规模最大，档次最高，参展品牌最全，辐射面积最广，专业化程度最高的建材行业盛会。

    本次展会以“大展馆、大投入、大汇聚、大品牌”为主题，希望和华中区建筑建材行业精英共同打造一个集“品牌展示、商贸合作、价值共享”的高端盛会。

    近年来，定制家具以其具备个性化设计、高空间利用率、美观时尚、环保节约等诸多优点，取得了较快速发展。未来，随着社会认知度不断提高、市场需求进一步释放，定制家具行业将拥有需求旺盛、潜力巨大、空间广阔的发展前景。

    本次峰会以“坚守初心，以变应变”为主题，聚焦定制家居&整装产业变革，集中探讨定制企业在营销革新，渠道创新以及产品创造方面可能遇到的变化及应对之道。索菲亚、史丹利、志邦、大信、沃格、合生雅居、美尼美、韩丽、土巴兔、客来福、伊仕利、嘉禾、酷家乐、壹家荟、1新、木德木作、怡萧行、诺诚等家居企业大咖纷纷莅临现场。（以上排名不分先后）

    湖北室内装饰行业协会秘书长张莉致辞表示，欢迎全国各位嘉宾来到武汉，本次建博会凝聚了建筑行业的精英，是一场规模大、档次高、汇聚品牌较全的盛会，希望大家建言献策共同推动家装行业的发展。

    嘉禾装饰集团董事长 钱俊雄 主题分享《交付一个完整的“家”》，钱总表示，消费者需要的是一个完整的家，整装是一个过渡产品，而不是终极产品。

    整装的背后是让设计师回归设计的本质，让材料供应商回归材料供应的本质。在钱俊雄看来整装时代要为收钱建标准，为分钱建体系。

    酷家乐商务总经理张佳淼主题分享《预见新科技 迎接新时代》，张总表示 酷家乐坚持“向他人表示感谢的最好方式就是创造美好的产品”这一理念。目前，酷家乐注册用户总数超1300万，覆盖全国90%的3D户型图达1500万个，产出家装设计方案23818579个，日均渲染图量达870000张。

    张总认为未来，科技发展将呈现智能化、移动化、国际化三大趋势，酷家乐将跟随行业大势，努力让未来的生活所见即所得。

    志邦橱柜IK事业部总经理王乐主题分享《揭秘志邦的迅速发展——战略、定位和渠道落地》，王总分析了志邦发展20余年来的“变”与“不变”，面对全屋定制、大家居产业的发展，志邦对自身产业、产能做了一次梳理和结合，由以厨房为中心升级为以居家生活为中心，为中国消费者提供更多、更好、更全的产品。王总着重介绍了 IK快速发展的秘诀：从团队角度而言，IK采用年轻化的员工团队，实行扁平化的组织架构，保持强大的学习力；从电商发展角度，IK坚持与优势互联网平台合作，抱团取暖；从营销角度而言，IK通过互联网结合空间覆盖，实现1+1>2。通过升级产品、设计、服务、信息化，应对快速变化的市场。

    大信橱柜董事长庞学元主题分享《大信“值”得有底气》，庞总表示为顾客创造价值的多少、为企业带来产品市场竞争力的强弱，是企业检验一切技术创新是否科学合理的唯一标准。大信家居“易简”大规模个性化定制系统实现了：极效定制，提速定制交货期；极效用材，绿色发展；极低差错，高质高效；极致聚集，实现定制家居大规模生产；极低成本，高技术创造低成本；颠覆家居设计范式，实现大规模个性化设计；颠覆库存概念，零库存+超时空效率。

    沃格定制营销总经理 胡海军主题分享《激烈市场竞争下的厂商共赢》，胡总针对厂家如何协助商家建立自己的竞争壁垒提出了三点建议：一、思想统一，二、方法统一，三、资源共享，四、行动统一。面对不可避免的价格战，胡总认为，企业应该认清自己，做到不跟、不避、不惧，做专、做细、做精。

    1新橱柜总经理伊少平主题分享《一心为好橱的“1新”橱柜》，伊总认为，建立在毛坯房基础上的业态即将或者说正在崩塌，建材家居行业2C的最后机会是以定制家具为核心的后精装房整体解决方案。1新针对不同人群推出了不同特质的产品。1新19年来专注全屋定制，对终端零售有更深入的理解，为消费者提供后精装房整体解决方案。

    壹家荟CEO施翔主题分享《全屋定制 VS 整装》，施总认为，伴随着消费升级、懒人经济、高客单值、低获客成本的大环境下，整装已经成为大趋势，企业要顺势而为。施总认为，全屋定制和整装有着密切的联系，其产品与服务、相互渗透、相互融合。施总认为整装和定制家居的关键是争夺设计主导权。

    面对这一变化，品牌商需要接受并积极应对，可以尝试迭代试错、小步快跑，但要与自身状态、能力匹配；对于经销商而言，需要调整心态、拥抱变化、找准定位，可以转型服务商或是多品类集成经销商。

    本次论坛由定峰汇创始人杨峰和网易家居华东区主编罗会俊联合主持，合生雅居常务副总经理王天兵、美尼美首席品牌战略执行官刘辉、木德木作全国营销总监曹杰、韩丽家居总经理杨通兵、土巴兔O2O事业部总经理汪海峰、客来福营销总经理张守才、伊仕利智能家居华中区域总监宋江等嘉宾同台论道。嘉宾们纷纷表示，虽然整体行业表现有些严峻，但定制家居的未来仍值得期待。定制家居企业的核心竞争力在于满足消费者的诉求，企业要从产品、服务、营销等方面创造差异化竞争力。

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